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抢占消费者的时间

2019-10-06 20:04

铝道网】当品牌日渐成为消费者的生活方式时,自然也就长时间占据了他们的时间,成功营销指日可待。

近年来,随着网络社交文化的发展,表情包越来越受到年轻人的喜爱,逐渐成为跨屏时代人们交流的“宠儿”。为了吸引新一代年轻消费者,各大品牌争相推出自家形象的表情包。其中,被消费者称为“空调界弄潮儿”的奥克斯,于近期推出了“小奥夏日清凉系列”表情包,受到广大网友的追捧。

说VR是2016年“VR元年”并不为过,VR正在迎来爆发,走向成熟。不过,总是与VR一起被并列提及的词还有AR,即增强现实技术。

互联网思维营销,是时代发出的一种营销转型信号,是围绕着新时代消费者生活方式的变革而出现的营销模式。目前,各行各业的营销均已进入互联网+时代,就家居行业而言,各大一线家居品牌网络营销、网络销售、网络服务,以及线上线下联动已风生水起。营销阵地的重心已然如移,什么才是互联网营销之战的要害?从本质上讲,依然需抢占消费者心智。而体现在形式,则需要在网络活动的创意性、趣味性、逻辑性上更胜一筹。

近年,互联网的快速发展和智能移动客户端的普及,极大地方便了人们的生活,也在改变着人们的生活方式。每天打开电脑或手机,新鲜多样的信息充斥在消费者面前,分散着他们的注意力,快餐式的浏览已成为越来越多消费者接受信息的方式。当消费者的时间被各种新闻、视频、游戏、社交等应用分割成碎片时,品牌又该以何种方式持续吸引他们呢?

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AR产品能够感知现实世界,在真实环境中叠加虚拟信息,实时交互,被视作是颠覆手机的下一代科技产品——任天堂《pokemon go》的火爆,让AR被更多人知道。AR与VR最大的不同就体现在,其优势场景并非“看片儿”这样的娱乐,而是与现实世界交互,进而可被大量应用于生活和生产。

江苏快三开奖结果,盘点家具行业刚刚过去的营销,美式家具巴里巴特的“微信H5游戏”《帮你除渍带你飞》刷爆了朋友圈。它出彩在哪里?何以引起病毒式传播?带着这些疑问从营销传播的角度,换一种眼光再次审视这个微信互动游戏,就会发现它隐藏在好玩背后的深义。

以前,我们说成功的品牌营销在于抢占消费者的心智,现在,随着消费者时间碎片化的分割,留给品牌营销的时间则越来越分散。在快速消费时代,我认为谁能更多抢占消费者的时间,谁就更能赢得消费者的心。那么如何在有限的碎片化时间内吸引消费者?如何更多地抢占消费者的碎片化时间?如何深入影响消费者心智?

(奥克斯推出小奥IP表情包)

AR技术可以应用于很多场景,其中包括交互性广告和市场营销。未来,用户可扫描线下广告屏、海报或实物等物体或直接利用手机通过文字搜索直接触发AR功能,就可看到与实物融合的产品信息,包括说明书、产品展示等信息,还能直接进行下单购买或预约。“蓝色AR”的AR营销方案将根据广告主需求和特性进行定制,提供线下与线上融合的场景化营销,彻底改变过去的互联网营销方式。

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生动化形象,靠前时间抓住消费者眼球

推出小奥“萌贱”表情包 满足用户“斗图”需求

1、AR率领互联网营销进入3.0时代

其一、与品牌属性“美式”紧密结合的“超人”等元素、用短短几P讲述的“英雄救美”的正能量故事、生动幽默又紧扣热点的文案“滚蛋吧,污渍君”,再搭配激情震撼的背景音乐,已将可短短演示几分钟的H5艺术化为一个动漫式的、激动人心的“微电影”,引起了消费者自觉性的疯狂传播。尊重审美、尊重艺术,尊重创新,尊重正能量,充分运用互联网“从人到人”的思维,激活人类潜意识中丰富的人性之美,铺就了是巴里巴特营销成功的第一道阶梯。

碎片化信息时代为品牌营销提出了更高的要求,信息不仅仅要完整展现在消费者面前,更要考虑以何种方式出现在消费者面前,如何让他们在众多信息中靠前时间就能看到你、关注你。虽然消费者接受的信息纷繁复杂,但他们也在寻找与自身需求契合且耳目一新的新生事物。而对于品牌来说,深入发掘目标消费者需求,建立生动化的形象与消费者有效沟通是吸引消费者关注的必然之道。一个好名字、一款生动化的包装、一句打动内心的口号、一则吸引眼球的广告都可以成为吸引消费者的兴趣点。吸引关注是品牌在碎片化时代打动消费者的靠前步,也是关键一步。

正所谓“一言不合就斗图”,如何契合大众的聊天需求,是表情包得以制胜的关键。据悉,小奥表情包共有16组,风格“萌贱有爱”,可以满足不同场景下的聊天需求,不仅有日常表达爱意的“卖萌”表情,吐槽夏季高温的无奈表情,表达购物剁手“买买买”欢乐的表情,更有贴合世界杯主题的欢呼呐喊表情。

互联网在中国落地已有近20年时间,互联网营销亦在不断进化。

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互动式体验,增加消费者了解品牌的时间

在“一图胜过千万言”的今天,奥克斯推出小奥专属表情包,不仅迎合了当下萌系流行文化,更是牢牢抓住了年轻用户的心理需求。一方面,图片具有丰富的信息,可以表达出抽象文字无法传递出来的喜怒哀乐等诸多微妙情绪。另一方面,卖萌和贱兮兮的表情包,能让网络聊天的氛围更自然轻松,让沟通变得更有趣。此外,表情包紧跟现实生活,浓缩了生活和社会的现实情况,折射出各种社会热点话题。可以看到,小奥表情包的贱萌形象和世界杯的话题更容易深入人心,引发共鸣,从而快速实现传播效果。

互联网营销1.0时代是“流量为王”,除了百度和阿里之外,四大门户同样是重量级玩家,归根结底,就是有流量。互联网营销1.0的核心目的,核心目标同样是为了获取流量。

其二、除了艺术观赏性之外,巴里巴特的微信H5游戏《帮你除渍带你飞》,旨在通知消费者巴里巴特线下店面正在进行的两个活动:1、全国各地的巴里巴特专卖店现正免费发放“布艺沙发清洁剂”和“皮质沙发清洁剂”;2、在H5游戏最后一页的“家具保养服务预约表”上,登记完成姓名、地址、电话、预约门店等信息,即可获得巴里巴特工作人员的免费上门保养服务。

如何让消费者看到你之后,有兴趣深入了解品牌内涵是第二步。如今,向消费者灌输信息的时代已经过去,与消费者互动的时代已经来临。加强与消费者互动,以新颖的形式让他们参与其中,可以有效增加其了解品牌的时间,更有助于提升品牌好感度。比如增加二维码,让消费者主动拿出手机扫描以获取更多的品牌信息;发布品牌App,让品牌走进消费者的生活;创新互联网视频,增加互动前贴片,吸引消费者点击查看更多有趣的内容……这些形式无不是在吸引消费者花更多的时间关注品牌或产品信息。所以,增加消费者停留时间,让他们更充分了解品牌价值,是品牌营销的重要环节。

跨界影视打造小奥动画“流量时代”的“花式”IP营销

互联网营销2.0时代则是“注意力和数据为王”,谁能抢占更多时间,谁能获取更多数据,谁就更有营销价值。一线App获取了大量的用户精准画像,并基于此开展精准营销,最近发布的百度Q2财报显示移动收入占比已达62%。腾讯旗下的微信、手Q等平台成为“注意力黑洞”,使得腾讯营销收入得到大幅增长。今日头条等资讯平台、爱奇艺等视频平台、分众传媒等楼宇广告平台收入大幅增加均表明移动互联网“注意力为王”这一黄金定律。

通过完美的逻辑安排,该活动不仅吸引了新用户,而且打破了“因购买时间不同”所形成的时空界限,更人性化地对消费者进行细致入微的洞察,找到巴里巴特忠实老用户的潜在需求,利用互联网,通过回馈老用户的方式,重塑了曾经流失的老用户圈层。

个性化沟通,长时间影响消费者决策

对小奥表情包形象的打造,也是奥克斯品牌IP营销的过程。在消费习惯不断升级的形势下,消费者更容易凭借对品牌形象的偏好做出消费选择。IP营销作为联系消费者和品牌之间情感纽带的重要一环,受到越来越多企业的重视,逐渐成为品牌的“必争之地”。不难看出,奥克斯此次倾力打造的萌宠“小奥”表情包,是奥克斯抢占IP营销高地的又一动作。

现在,互联网营销正在进入3.0时代,其终极目标是让品牌与用户对话,进而实现拉进心理距离、缩短决策路径、增强消费体验的多重目的。不过现在品牌要与用户对话,面临着许多挑战。

综上所述,巴里巴特遵循互联网思维进行营销,集创意性、趣味性、逻辑性于一体,切实做到了让产品优势及服务理念既简单又精准地直抵消费者内心,在家居行业营销的大舞台上,跳了一首优美的华尔兹舞曲。

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